LORSQUE LA SITUATION DEVIENT COMPLEXE, NOUS VOUS AIDONS À MIEUX NÉGOCIER

NEGOCIER AVEC EFFICACITE

NÉGOCIER AVEC SÉRÉNITÉ

NÉGOCIER AVEC SIMPLICITÉ

L’Institut NERA est l’Institut de Négociation et de Recherche Appliquée. Nous accompagnons, assistons, formons des entreprises, organisations gouvernementales et individus lorsque les négociations deviennent difficiles et complexes.

Formation

Faites monter en compétences l’ensemble de vos collaborateurs à travers notre approche hors norme (scientifique, opérationnelle et performante)

Conférence

Passez des messages forts à travers nos conférences inspirantes qui sont issues de nos recherches scientifiques et expériences opérationnelles

Conseil & Assistance

Bénéficiez de nos recommandations et de notre expertise pour pour vous aider à atteindre vos objectifs (performance, excellence, gestion de conflit et crises…)

FORMATION CERTIFIANTE RECONNUE PAR L’ETAT

INSTITUT NERA Négociation et recherche appliquée Formation

Aujourd’hui l’Institut NERA propose l’unique et première formation en France avec une certification diplômante reconnue par l’Etat de Négociation Globale. Formez vos collaborateurs à :

  • Négocier avec efficacité, sérénité et simplicité
  • Mieux communiquer et défendre leurs intérêts avec un référentiel de négociation unique scientifique
  • Mieux comprendre les leviers psychologiques de l’influence
  • Faire preuve de plus d’empathie et d’intelligence émotionnelles dans leurs relations aux autres

Formation en présentielle et/ou en elearning sur le thème de la Négociation

Nos parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peuvent s’inscrire dans la formation certifiante Négociation Globale (certification diplômante reconnue par l’Etat). Ils sont 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation). Pour plus d’information, contactez-nous.

Envie de faire appel à nos services ?

POURQUOI L’INSTITUT NERA ?

Une approche Performante et Hors Norme

Une approche Performante et Scientifique

La seule approche 100% scientifique de la négociation en France qui repose:

  • Méthodes validées notamment par plusieurs doctorats (PhD)
  • Méthodes issues de plusieurs années d’étude en laboratoire de recherche
  • Travaux sur la négociation, leadership & management, détection du mensonge…
  • Publication régulière dans la presse scientifique
  • Enseignement à HEC, ENA, Science Po Paris, La Sorbonne

Une approche Performante et Efficace

Nos méthodes sont éprouvées dans les situations les plus différentes et extrêmes possibles. Nous accompagnons notamment:

  • Des directions achats et commerciales, des comités exécutifs, des cadres hospitaliers (médecins, neurologue, psychiatre, chirurgien, etc…), des cabinets d’avocats, des négociateurs de crises (Police, Gendarmerie, Militaires, etc…), des équipes opérationnels et des chefs de projets, des banquiers en banque d’investissement et banque de détail, des start up de la French Tech, etc…

Une approche Performante et Simple

Nous pouvons vous accompagner rapidement et avec efficacité comme nous le faisons déjà actuellement avec :

  • Entreprises ou organisations privées : TOTAL SA, PwC, Leroy Merlin, La Poste, SalesForce, LinkedIn, Société Générale, CIC, InterMarché, Bâtiments de France, Henkel…
  • Administrations publiques: l’ENA, Gendarmerie Nationale, Mairie de Paris, BPI, Police Nationale…
  • Individus ou intérêts privés

LES EXPERTS DE L’INSTITUT NERA

Nul n’est parfait, mais le collectif peut l’être
Meredith Belbin

Julien PELABERE, PhD

Expert Négociation d'Influence
Julien PELABERE - FONDATEUR Institut NERA

Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien accompagne, forme et assiste des entreprises  organisations gouvernementales et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes.

Négociateur professionnel, Julien a commencé sa carrière sur des fonctions opérationnelles et managériales en cabinet de conseil et sociétés d’édition de logiciel.

Considéré par la presse (Forbes) comme la nouvelle référence de la négociation en France, Julien enseigne ses travaux de recherche à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Sciences Po Paris après avoir passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.

Conférencier TEDx et auteur de l’ouvrage primé: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il partage régulièrement son travail dans la presse (Harvard Business Review, Management, Capital, …) en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.

Cdt Laurent M.

Expert Négociation de Crise
Laurent M. - Expert en Négociation de Crise

Commandant de police, ancien chef de la cellule négociation et gestion de crise d’une unité nationale de contre-terrorisme, Laurent M est spécialisé dans la gestion de crise de haute intensité.

Avec plus de 15 années passées en unité d’intervention, il a été confronté à tous les types de crises de hautes intensités (forcené, prises d’otages, enlèvement, terrorisme) depuis le poste d’opérationnel d’intervention, à négociateur en passant par celui d’officier précurseur en gestion de crise.

Son domaine d’expertise lui a permis d’acquérir des certifications en audit et sécurité, en négociation, en communication de crise, en cyber criminalité et une spécialisation en matière de lutte contre le kidnapping délivrée par la police britannique.

Anglophone il a passé quatre années au Royaume-Uni en immersion totale dans les services de contre –terrorisme de New Scotland Yard où il a été formé aux méthodes d’investigations et techniques d’influence enseignées par les services britanniques.

Son activité lui a permis de rencontrer, d’échanger, de former et de se former auprès des plus prestigieuses unités à travers le monde.

En parallèle de son activité il intervient régulièrement à Sciences po Paris, la Sorbonne et Dauphine.

Guila Klara KESSOUS, PhD

Experte Négociation Leadership
Guila Clara KESSOUS - Experte en Négociation & Leadership

Coach certifiée, Guila Clara Kessous accompagne depuis près de 10 ans, des comités de direction, des hauts dirigeants et managers sur les sujets liés au leadership, la négociation, et l’accompagnement au changement. Elle intervient régulièrement pour des organismes internationaux tels que l’UNESCO ou les Nations Unies sur des projets de développement liés à l’interculturel.

Comédienne et metteur en scène de formation, Guila combine un parcours académique prestigieux (Executive MBA de l’ESSEC, doctorat à l’Université de Boston, Post-Doctorat à l’Université de Harvard) à une solide expérience professionnelle pour développer l’art oratoire et l’optimisation de la performance de ses clients dans un contexte international.

Etudiante de William Ury, père fondateur de la négociation raisonnée, Guila Clara est certifiée par l’Université de Harvard en coaching pour l’utilisation des outils liés à la Négociation.

Guila Clara Kessous est également Officier de l’Ordre des Arts et des Lettres par le Ministère de la Culture en 2014, et nommée artiste de l’UNESCO pour la paix en 2012.

Arnaud STIMEC, PhD

Expert Négociation Médiation
Arnaud STIMEC - Expert en Médiation

Expert français de la médiation, Arnaud Stimec est professeur à Sciences Po Rennes et spécialiste du dialogue dans les contextes de travail ou organisationnels (médiation, négociation, gestion des conflits, groupes d’amélioration continue et retours d’expérience etc.).

Arnaud combine depuis plus de 20 ans: formation en entreprise, enseignement universitaire, recherche scientifique et pratique de terrain (médiation, conseil).

Il est en parallèle auteur de plusieurs ouvrages :

  • La Médiation en entreprise 4ème édition (Dunod, 2004)
  • Médiation et Négociation (Broché, 2006)
  • La Négociation 2ème édition (Dunod, 2005)
  • La Gestion des Conflits (Dunod, 2015)

Bernard MEUNIER

Expert Négociation de Crise
Bernard MEUNIER - Expert en Négociation de Crise

Ex-Opérationnel au GIGN durant 15 années, il a été Chef de la cellule de négociation du GIGN et de l’évaluation des opérations (CEO). Négociateur de crise, il a négocié sur de nombreuses prises d’otages ainsi que des P.O.M. (prises d’otages massives), notamment des détournements d’avion dont celui en provenance d’Alger en 1994, et a pris la place d’otage volontaire lors de la crise politique indépendantiste de 1988 en Nouvelle Calédonie.

Il intervient en entreprise sur des problématiques de sûreté/sécurité et d’accompagnement post-crise (prise en compte de la santé mentale).

Diplômé d’un DEA en “Négociation de crise” (Sciences de l’Info. Com.), il est l’auteur des ouvrages :

  • Négociation de crise – De la prise d’otage à la scène de ménage (Ed. Missions spéciales
    production)
  • Passage à l’acte – de Columbine à Grasse, 20 ans de tueries scolaires (Ed. Kiwi)

Conférencier sur le thème “De la négociation de crise … à l’entreprise”, sa conférence basée sur du story telling, décline les réflexions et les modes opératoires de la négociation de crise, se rapportant aux problématiques des négociateurs et décideurs de l’entreprise.

Elodie Mielczareck

Experte Linguiste Sémiologue
Elodie Mielczareck - Experte Linguiste Sémiologue

Élodie Mielczareck est sémiologue. Après un double cursus universitaire en Lettres et Linguistique, elle s’est spécialisée dans le langage et « body language ». Egalement formée aux techniques de négociation du RAID et en neurocognitivisme, Elodie Mielczareck est conférencière sur le thème du non-verbal et de l’intelligence relationnelle. Elle conseille également les dirigeants d’entreprise et accompagne certaines agences de communication et relations publiques internationales, notamment sur la question de la “raison d’être” (“purpose” et “mission statement”).

Très régulièrement sollicitée par les médias, elle décrypte les tendances sociétales de fond, ainsi que les dynamiques comportementales de nos représentants politiques. Elle est l’auteure de Déjouez les manipulateurs (éditions Nouveau Monde, 2016) et de La Stratégie du caméléon (Cherche Midi, mars 2019).

Camille SROUR, PhD

Expert Détection du Mensonge
Camille SROUR - Expert en Détection du Mensonge

Ingénieur de formation à Centrale Paris et diplômé de Columbia University, Camille a poursuivi ses recherches sur les sciences comportementales et détection du mensonge à travers un doctorat (PhD) en psychologie autour du thème: Détection du mensonge: théorie et applications professionnelles.

Etudiant d’Aldert Vrij, chercheur le plus actif mondialement en production de connaissance et professeur affilié à Portsmouth University au Royaume-Uni, Camille accompagne depuis de nombreuses années des entreprises, sociétés d’assurances, et organisations gouvernementales (Unités d’élite, Forces Spéciales, etc…) à la détection du mensonge et communication non verbale.

Il est Certifié Facial Action Coding System (FACS), sytème de référence mondial de l’analyse anatomique des expressions faciales.

Dr. Edith PERREAUT PIERRE

Experte Optimisation Potentiel
Dr. Edith PERREAUT PIERRE - Experte en Préparation Mentale & Optimisation de Potentiel

Docteur en médecine, Edith est spécialisée dans la préparation mentale, la gestion du stress et de la fatigue.

Plus de 30 années d’expérience en milieux opérationnels (entreprise, sportif et militaire) lui permettent d’intervenir en expert aussi bien en accompagnement individuel qu’en développement d’équipe. Elle intervient également dans le domaine des risques psycho-sociaux : actions de prévention et de formation.

Edith est la créatrice des Techniques d’Optimisation du Potentiel (TOP)® , sophrologue, hypnothérapeute, et coach ANC (approches neuro-cognitives). Les Techniques d’Optimisation du Potentiel, répondent à vos problématiques telles que la gestion du stress, la prévention de la fatigue, la gestion de crise, la sécurité des personnels, la gestion de conflit, le management « humaniste », l’accompagnement au changement des individus et des équipes.

Me Bertrand PERIER

Expert Arts Oratoires
Bertrand PERIER - Expert Arts Oratoires & Rhetorique

Bertrand Périer est avocat au Conseil d’Etat et à la cours de Cassation. Il enseigne l’art oratoire et la rhétorique à HEC, Sciences Po Paris et l’université Paris-VIII. Il apparaît dans le film documentaire « A voix haute – La force de la parole », où il fait l’éloge de l’éloquence.

Invité régulièrement sur des plateaux télévisés ou radio (TF1, FR2, France Inter,…) il est également l’auteur de La parole est un sport de combat (2017, éditions JC Lattès).

Cdt Guillaume MAINGUY

Expert Leadership Extrême
Guillaume MAINGUY - Expert Leadership Extrême

Officier de gendarmerie pendant 18 ans, Guillaume a commandé le PGHM de la Savoie – Peloton de Gendarmerie de Haute Montagne – entre 2012 et 2016. C’est dans ce contexte particulier, où l’engagement de chacun détermine la réussite du collectif, qu’il a pu mesurer l’importance des relations humaines. Une conviction fondatrice : faire passer l’Autre avant soi. C’est ce qui rend l’organisation sûre et l’amène à un haut niveau de performance. Dans ces environnements hostiles et incertains, où l’enjeu est la vie, rien n’importe davantage.

Depuis 2017, Guillaume s’investit au profit des organisations pour leur permettre à partir des excellences individuelles de faire rayonner leur collectif. En proposant aux équipes de vivre l’expérience du secours en montagne.

Coach professionnel certifié, Guillaume Mainguy est en mesure d’inspirer vos comités et organisations à travers des temps de partage privilégiés sous forme de conférences ou tables rondes.

En maillant l’expertise rare du secours et de la gestion des situations « extrêmes » avec une approche assumée de l’accompagnement par le sens, il propose aux entreprises :

  • Séminaires de gestion de crise,
  • Team-building pour aller au cœur de vos enjeux,
  • Accompagnements individuels pour executives et dirigeants à travers un voyage qui élève.

Sylvia BREGER

Experte Langage non-verbal
Sylvia BREGER - Experte en Langage non-verbal

Criminologue spécialisée dans le comportement humain, le langage non verbal, la détection du mensonge et la cybercriminalité, Sylvia a été correspondante scientifique du pôle judiciaire de la Gendarmerie Nationale (C3N pour le SCRC – Service Central du Renseignement Criminel à Pontoise) entre 2006 et 2017. Elle intervenait dans la formation et le conseil des enquêteurs internes et des Sections de Recherches nationales :

  • Techniques d’auditions et décodage du non verbal et des expressions faciales
  • Cyberinfiltration
  • Profilage criminel des agresseurs d’enfants et des homicides seriels

Depuis 2006, avec près d’une centaine d’interventions par an auprès de différentes institutions publiques et privées, ainsi que dans les médias TV / radio / presse, Sylvia Bréger propose maintenant ses services aux entreprises et autres organismes d’État à travers :

  • Des conférences et formations sur la criminologie, le langage non verbal et le mensonge
  • Des conseils sur la prise de parole en public
  • Du média training sur la communication de crise

Thierry PAULMIER

Expert Intelligence Émotionnelle
Thierry PAULMIER - Expert de l'Intelligence Émotionnelle

Expert de l’intelligence émotionnelle Thierry Paulmier est économiste et politologue de formation. Après un doctorat portant sur l‘économie internationale et l’économie de l’innovation, il a commencé sa carrière à Genève dans une agence de l’ONU spécialisée dans l’assistance technique aux pays en développement dans le domaine du commerce international. Il s’est ensuite formé à The American Academy of Dramatic Art (AADA) à New York, et a entamé en parallèle un second doctorat de philosophie politique sur les fondements émotionnels du politique.

Ses travaux portent sur le rôle des émotions dans les rapports hiérarchiques entre manager et managés et les différentes formes de pouvoir et d’autorité

Thierry Paulmier est aujourd’hui formateur, conférencier et consultant pour des entreprises et organisation gouvernementale. Il enseigne en parallèle l’intelligence émotionnelle à l’ENA et à l’EDHEC Business School, ainsi qu’à l’Institut de formation au coaching, Elty Coaching formation, à Genève.

Amandine BERNASCON

Experte Communication Sensible
Amandine BERNASCON - Experte en Communication Sensible

Experte en communication relationnelle en situation difficile et sensible, Amandine est diplômée d’un master en Communication et Management des crises et des conflits en entreprise de la FASSE (Institut Catholique de Paris). Elle a commencé sa carrière pour un grand groupe suisse sur les notions de conduite du changement et gestion de crise. Elle s’est également formée en communication non violente et intelligence émotionnelle.

En tant que formatrice en négociation et médiation, elle intervient depuis 8 ans dans les domaines de la négociation et de la résolution de conflit pour des organisations publics et privés (SBF 120, PME, associations, institutions publiques), de grandes écoles, et a formé des centaines de négociateurs.

Ses domaines de recherches se concentrent particulièrement sur la communication relationnelle en situation difficile et sensible. Elle travaille également sur le développement de la médiation sociale en France et la professionnalisation du métier de médiateur.

François MATTENS

Expert Intelligence Situationnelle
François MATTENS - Expert en Communication de Crise & Intelligence Situationnelle

Directeur de la communication et des affaires publiques du GICAT (Groupement des industries françaises de défense et de sécurité terrestres), François Mattens enseigne la communication de crise et l’intelligence situationnelle à Sciences Po Paris, à l’université Panthéon-Sorbonne et à l’université Paris Dauphine. Il est également membre du Comité de Pilotage de la TaskForce Numérique du MEDEF International.

Auparavant, il a exercé diverses fonctions dans plusieurs ministères (affaires étrangères, intérieur), au Sénat, en cabinet ministériel et dans un cabinet de conseil.

Très investi dans le monde associatif, il a été président de l’ANAJ-IHEDN (Institut de Hautes Etudes de Défense Nationale) de 2013-2016 et actuellement membre du comité directeur de la Société des Explorateurs Français (SEF). François Mattens est diplômé en relations internationales, en droit public, en sciences de l’information, en gestion des risques et également auditeur jeunes de l’IHEDN et de l’INHESJ ainsi qu’officier de réserve.

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